逐鹿“太濟青” 開拓新天地

2021-04-28 14:53

逐鹿“太濟青” 開拓新天地

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2019年底,太原外灘壹號項目正式成立。兩年來,住總集團裝飾公司市場拓展部與外埠項目團隊憑借著奮發進取的精神和高效優質的履約,贏得甲方融創中國的信任,樹立了良好的品牌形象,在太原、濟南、青島區域站穩了腳跟,逐步開拓出屬于自己的一片天地。濟南區域市場新簽合同額1.1035億元,率先形成億元規模的經營業績;2021年一季度在青島區域市場新簽合同額達到1.399億元,成為公司新的億元級規模市場區域集群。

外埠:主動出擊打開局面
時針撥回到2019年。這一年,是北京市建筑施工企業深化改革力度最大的一年。城建與住總兩大集團實施合并重組,為提高國有資本集中度、做強做優做大國有企業創造了機遇與平臺,為住總裝飾公司按下了推進新一階段發展的換擋鍵。
一個企業要發展壯大必須要順應市場變化大勢,不斷提高前瞻預判力、大膽探索新發展路徑、積極推動機制變革,從而把握主動贏得先機。
在為集團內部開發和施工板塊提供優質服務的基礎上,裝飾公司在加大外埠市場開拓上破新局,在穩固京津冀市場的同時,將發展目光投向京外發展空間,積極穩健地“走出去”,努力培育外埠區域市場集群。
這是機遇,更是挑戰。公司黨支部書記、董事長郭建平帶領班子一馬當先,精心謀劃部署、推動工作落實,通過與以融創為主的多個目標大客戶高層對接,開展了多輪磋商洽談,盡全力為市場開拓創造有利條件。
太原:闖將、尖兵大放異彩
2019年下半年,裝飾公司在競爭激烈的建筑裝飾領域首次贏得了與融創中國的合作機會,并簽訂了在山西太原的第一個合作項目——太原市尖草坪區融創外灘壹號項目北區15、16號地塊9號12號樓室內精裝修工程,合同額達2879萬元,建筑面積約37000平米。
離開傳統市場區域去開辟新的根據地,其難度不下于“虎口奪食”。項目成立之初,諸事繁雜,但盡快站穩腳跟則是重中之重。為保證項目的成功實施,項目人員的選擇至關重要,為此公司班子經過多次研究協調,決定以袁押慶項目團隊為“開路先鋒”,這個先后參加過北京城市副中心、雄安新區建設工程的精英團隊,有著豐富的施工管理經驗和堅韌的工作作風,同時從京內各個項目抽調精兵強將補充太原項目管理團隊,開始了征戰山西的戰役。
袁押慶作為項目經理深諳此理,他組織項目人員連續奮戰,3天項目整合、人員組織等前期準備工作到位,40天高標準高品質地完成了樣板房精裝、驗收任務,最大限度為公司市場開拓爭取時間和精力,打牢合作基礎。
2020年3月,裝飾公司與融創中國在山西太原地區合作又一個重要合作項目——太原融創中心項目3號地塊1號、2號及3號樓精裝修工程,合同額為4400萬元,41000平米。
雖說手中有“糧”,心中不“慌”,但就在項目上下正準備大干一場時,突如起來的疫情給工程建設帶來不小的困難。復工復產期間項目部迎難而上,積極響應復工部署,及時組織精干的一線管理人員配置到施工現場,同時將防疫物資運送到位,隨后又派專車兵分多路到安徽、湖北等地專門接送技術嫻熟的專業施工隊伍,并在屬地政府和融創公司的幫助下,集中安排勞務人員在當地小學改造宿舍區先進行隔離,積極做好防疫工作和復工復產準備工作。
袁押慶帶領項目團隊白天分頭負責標段施工任務;晚上開會進行優劣勢分析,總結得失、商討對策,對施工方案進行不斷優化,不斷強化施工過程質量控制,狠抓現場管理和風險管控,把施工安全和工程質量擺在突出位置,最終如期完成每個階段的工程任務。
不僅如此,項目團隊在連續奪得甲方北京區域同第三方專家共同組織的飛行檢測“四連冠”的基礎上,再次贏得了項目建設竣工評測的好成績,使工程圓滿收官,實現“大滿貫”!不僅為該工程各標段做出了表率,更是作為當時太原地區在建項目的精裝樣板工地,為其他建設單位實地觀摩學習提供了“樣本”。
隨著太原融創外灘壹號項目北區 6號7號8號地塊19號23號樓及小區大堂精裝修工程以及與中鐵置業合作的太原諾德逸宸云著項目 SP-1848 地塊主體實體樣板間及批量精裝修工程(三標段)等項目的合同簽訂,裝飾公司在太原區域的新簽合同額也達到了1.2億元。
自此,裝飾公司以實際行動打響了首都國企品牌,以榜樣的力量示范引領了太原區域精裝修工程質量水平的全面提升,該項目也將成為太原區域市場開拓的橋頭堡,為后續與融創的深度合作做出了“先遣部隊”的巨大貢獻。
濟南:高舉黨旗筑堅強堡壘
一點開“花”,遍地傳“香”。裝飾公司在太原精裝修工程與眾不同的干勁,令融創集團刮目相看,并在2020年4月,主動要求與裝飾公司在山東區域展開合作,將濟南融創萬達城項目D10地塊精裝修工程三標段交給裝飾公司,這也是裝飾公司在山東區域內承接的首個工程。
雖然甲方的高度認可令公司上下士氣大振,但因專業公司的體量限制,在山西、山東兩個新區域同時開展較大工程項目,還是有一定的客觀困難,同時受到疫情在內的諸多因素影響,在工程建設初期的測評考核中,項目部的測評成績不盡人意。
非常時期行非常之策,經過公司班子的幾輪專題研究、舉旗定向,決定將黨員骨干選派到項目一線,充分發揮黨員不怕苦、不怕累、敢于沖鋒的先進模范帶頭作用,讓黨員在重點項目上樹起一面旗幟。
一方面公司班子靠前指揮,率隊深入濟南項目一線現場辦公,對建設單位提出的工期、質量、安全文施及生產要素配置等要求進行專項部署,組織項目人員集思廣益研究存在不足,針對性地制定出三套專項測評整改方案,強化資源配置保障,及時補充專業技術工人。另一方面,工程管理部副經理于伯信臨危受命,從北京項目抽身,與剛剛從速滑館結束借調的老黨員楊繼樸組成“突擊隊”趕赴濟南融創萬達城項目,迅速進入“戰時狀態”,積極組織各項資源調配和施工工作。自此,裝飾公司在濟南區域的首個項目拉開施工建設的帷幕。
于伯信、楊繼樸兩位年過半百的老黨員克服自身的病痛,身先士卒,一刻也不松懈地盯著施工現場,為了保證工程質量,每一道工序他們都要仔細檢查,有時突然起身會感覺眼前一片漆黑,兩眼冒金星,大家伙兒看了心疼,勸他們休息兩天再去現場,但這兩個倔強的老同志從不聽勸。他們帶領著全體項目一線職工化壓力為動力,以測評考核為契機,主動出擊,跑出了極限履約的“加速度”,不僅在最終正式測評考核中以優異成績順利通過,而且在施工進度、工程質量、安全生產、文明施工等各項管理成果中均得到了各方的高度認可。
積跬步以至千里。裝飾公司始終發揮“兩場聯動”機制,用小項目帶動大市場的經營策略,打響了“住總裝飾”的金字口碑,不斷壯大與融城集團的業務版圖,規模從單個項目到區域項目群,外埠項目管理從青澀到嫻熟。僅兩年的時間,先后中標海洋活力區項目2號地塊三標段和3號地塊二標段批量精裝工程、青島都會中心項目S6-3地塊精裝工程二標段、騰訊雙創小鎮(青島)項目75號地塊精裝修工程、太原融創外灘壹號項目北區 6號7號8號地塊19號23號樓及小區大堂精裝修工程等項目,相繼在“太青線”(太原、青島(濟南))區域形成兩個億元級的規模區域集群。
昂首闊步,展望未來,兩年時間,裝飾公司在外埠市場與融創的合作中實現了從“找米下鍋”到“自信掌勺”的“華麗轉身”。行者無疆,奮進不止,開往春天的列車正緩緩駛來,下一站,裝飾公司會更精彩!

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