集團京內建設指揮部揭牌活動順利收官

2015-06-23 11:48

集團京內建設指揮部揭牌活動順利收官

6月15日,集團黨委副書記、紀委書記胡美行帶隊集團領導班子赴京北建設指揮部舉行“京北建設指揮部揭牌儀式暨各指揮部拓展工作研討會”。會議由集團副總經理張建勛主持,集團市場營銷中心、各區域指揮部成員均參加了會議。

集團黨委副書記、紀委書記胡美行與集團副總經理吳小杰為“北京住總集團京北地區建設指揮部”揭牌。指揮部副指揮長謝夫海宣讀了指揮部人員名單和周工作計劃。指揮長吳小杰宣布了市場拓展方案。

揭牌儀式后,召開了各指揮部拓展工作研討會。會議召集了集團所有指揮部各級領導參加,旨在研討各指揮部市場拓展工作部署和運行機制管理規范。集團市場營銷領導小組副組長賈朝福提出:京內指揮部基本都已掛牌,其他指揮部本周內完成自行掛牌,京內區域拓展工作全面啟動。京外各指揮部在完成調整后,適時啟動。針對各指揮部的工作開展,他要求,各指揮部要圍繞“三個中心任務,七個抓手”,推進經營體制變革,強化區域經營,積極打造“集團統領,抱團經營”的營銷局面。

胡美行表示,寶申董事長倡導的區域指揮部模式改變了傳統營銷模式。首先,突出了營銷重點,變“萬箭齊發為有的放矢”。其次,集中優勢兵力,變“部門強攻為掛帥出征”。第三,建立了責任體系,變“彈性管理為責任管理”。第四,實現領導營銷,變“全員營銷為領導營銷”。

胡美行強調,至此,集團京內區域指揮部揭牌系列活動順利收官,按董事長要求,指揮部轟轟烈烈開場,接下來要扎扎實實推進工作,未來營銷工作的開展,不能停留在戰略層面上,要研究致勝的戰術。他要求:

一、加強信息收集。要掌握政府規劃、業主和投資方的信息、項目功能定位、分析承攬可行性、確定主攻策略。通過加強信息收集為高層介入提供資料。

二、制定營銷策略。要層層滲透,抓住重點人物、環節來推進項目。要以真誠的感情交流加強溝通,進行高層對接,建立企業良好的印象。

三、找準突破口。要分析成功概率高的項目,有目的盯控具體項目。充分了解業主需求,研究合作,探索PPP模式,開發企業研究投資拉動,尋找機遇。

四、做好基礎工作。要做好投標、標書編寫等一些列細致的技術工作。跟蹤的項目決不能因為技術工作的疏忽而功虧一簣。

胡美行最后祝全體營銷人員早日取得大項目,實現快落地!(張熙? 攝影報道)

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